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          數字化轉型“下沉”催生新航道,華為數通全面發力賦能伙伴共創共贏

          極客網·極客觀察(朱飛) 6月15-16日,以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開發者大會2022”隆重舉行。在這個面向全國伙伴和開發者的頂級大會上,華為秉持“以專業成就專業,以能力讓能者更能”的理念,全面展示自身的專業與能力,與廣大伙伴和開發者交流互動,攜手實現更大的商業成功。

          面向萬物互聯的智能世界,聯接的基石作用愈發凸顯!大會上,華為數據通信以“開啟新航道,共創新聯接”為主題,洞察剖析了行業數字化轉型深化加速背景下,數通商業市場面臨的新航道,新機遇,全面介紹華為將如何幫助合作伙伴耕耘新航道,把握新機遇,開啟新聯接創造新價值的新征程,引發廣泛關注。

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          數字化轉型“下沉”地市區縣,聯接需求呈現“四化”特點

          在“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要中,“建設數字中國”被提到了新的高度。隨著數字中國從數字政府、數字社會、數字經濟三個方面加速推進,千行百業紛紛加速數字化轉型進程。數據通信網絡作為數字化生活生產最基本的要素,已成為加速數字化轉型、構建數字中國的底座。

          時代洪流中,下一個大的機會點在哪里呢?華為數據通信產品線總裁胡克文在大會首日的主題演講中開篇明義指出,“當前,數字化轉型浪潮正在從一線和省會城市擴展到地市區縣,未來5年地市區縣數字化投資占比將超過50%?!碑敂底只D型“下沉”地市區縣,意味著數據通信的新航道即將開啟,巨大的新機遇已經到來。

          在地市區縣新航道,規模相對小一些的教育、醫療、金融等機構,以及大量的中小企業,成為了數字化轉型的主力軍。但是,規模小不等于要求低,根據華為洞察,這些領域場景的聯接需求持續升級,正呈現出“無線化”、“一體化”、“自動化”、“云服務化”的“四化”特點,對供應商的專業和能力需求并不低。

          比如在學校場景,如今很多學校的無線教學終端占比已經超過50%,要實現隨時隨地互動教學的目標,需要隨時聯、覆蓋廣的無線化校園網絡。

          又如在醫院場景,雖然區縣醫院的接診僅為省市醫院的1/3左右,但核心基礎設施的要求和省市醫院是一樣的,需要體量輕、功能全的一體化設備提供聯接支撐。

          再如在城商、農信、村鎮銀行等場景,順應金融科技大趨勢應對大行競爭,中小銀行幾乎每月都要在銀行APP上線新的特色業務,平均每天都要處理10多個網絡變更,這需要部署快、變更易的網絡聯接基礎設施。

          此外,大多數中小企業都沒有自有網絡安全人員,安全處置能力有限,預約伙伴現場處理時間長,影響業務正常運轉,需要基于云的遠程代維代管提供運維簡、處置快的云化服務。


          六個方面發力深耕地市區縣新航道,繼續攜手伙伴共同成長

          針對地市區縣市場新航道的“四化”聯接需求,胡克文從商業理念、方案創新孵化、人才生態構建、平臺裝備支持、伙伴銷售激勵六個方面闡述了華為數通的應對之道,得到與會合作伙伴的熱烈反響。

          1、商業理念方面:共創共贏,攜手伙伴共同成長

          得益于合作伙伴的支持與認可,2021年華為數通在政府、金融、教育等行業新增了1100多家TOP客戶,持續領跑園區網絡、廣域網絡、數據中心網絡以及網絡安全四大領域。目前,已有4138家伙伴選擇持續與華為數通深度合作,實現商業共贏。其中,1603家伙伴業績超過100萬,占比達到38%;業績超過500萬的伙伴有335家,同比增長29%。

          面向未來,胡克文表示華為數通將繼續攜手伙伴共同成長,助力伙伴商業成功,最終實現商業共贏,并定下兩年內要實現500家伙伴年業績超500萬的“雙五”目標。

          2、技術產品方面:智能云網全面升級,推出7大明星產品/產品組合

          針對“四化”聯接需求,華為數通全面升級智能云網解決方案,實現蝶翼天線、工業品質、極簡架構、乾坤服務的全面提升,面向商業市場教育、醫療、金融、零售、酒店公寓5大場景發布7大明星產品和產品組合,讓數字化轉型更智能、更簡易、更安全,在滿足中小企業聯接需求的同時,帶動合作伙伴收入穩步增長。

          這些明星產品/產品組合包括:針對教育行業的全無線校園網絡,200Mbps@Everywhere實現隨時隨地互動教學;針對醫療行業的Wi-Fi物聯融合,云邊協同醫療安全等保,助力“千縣工程”醫院綜合能力提升;針對金融行業的自動化金融網絡,金融網點一體機,助力中小銀行發揮特色本地化優勢;針對零售行業的零售門店一體機,實現連鎖超市極速聯云、快速開店;針對酒店公寓行業的無線Wi-Fi 6套餐,提供企業級Wi-Fi 6體驗。

          這其中最令人印象深刻的要數酒店公寓場景的聯接創新,華為基于“五易”標準推出的無線Wi-Fi 6套裝——包括CloudEngine S5735-L系列小型交換機和性能與顏值雙優的AirEngine 5762-12SW面板AP——真正做到了“易集成”、“易配置”、“易銷售”、“易安裝”和“易維護”,可實現商業市場快速上量,預計會成伙伴眼中的香餑餑。

          3、方案創新孵化方面:天工實驗室聯合創新,場景化方案快速孵化

          下沉市場海量中小企業的數字化需求更加分化和多元,更加仰賴合作伙伴提供定制化的場景化方案。通過在北京、南京、東莞三地開放華為天工實驗室,提供成熟完整的基礎設施和專家資源開展聯合創新,華為去年與合作伙伴一道共同孵化了商業價值達到1.6億的23個創新方案。毫無疑問,這一可實現行業場景化方案快速孵化的聯合創新模式,將不斷加強合作伙伴的方案創新及交付能力。

          4、人才生態構建方面:推廣落地“一試雙證”,構建協作共贏人才生態圈

          去年華為在深圳落地了“一試雙證”模式,通過華為數通和安全HCIE認證的個人即可同時獲得國家認可的職業等級認證,并享受地方政府補貼。今年這一取得良好社會反響的政策將會在更多的城市推廣落地,助力合作伙伴人才培養。

          5、平臺裝備支持方面:億企飛/億商APP數通專區、便攜演示箱全方位拓展支持

          在助力合作伙伴營銷拓展的平臺裝備支持方面,華為上線了億企飛APP/億商APP數通專區,方便合作伙伴第一時間獲取產品最新資料;同時還提供了面向教育、醫療、金融、零售四大行業的僅有登機箱大小的便攜演示箱,主打產品實物和場景演示板,方便合作伙伴給客戶面對面直觀演示產品。

          6、伙伴銷售激勵方面:千萬激勵導向增長,3-20萬抵貨券

          此外,華為數通還推出了2022年華為數通千萬激勵計劃,將向銷售業績和增長率達到相應標準的合作伙伴發放3萬至20萬不等、總額高達千萬的抵貨券。


          新航道、新聯接、新價值,共同成長才能共贏未來

          綜上,從華為數通的洞察中可以發現,中國的數字化轉型已邁入新航道,未來5年地市區縣新航道的數字化轉型將是顯著的新增長極。同時,下沉市場數字化轉型對聯接基石的需求呈現“四化”特征,而且“麻雀雖小五臟俱全”,諸多行業場景要求成本與品質兼得,這對供應商的專業和能力提出了更高要求。

          新航道需要新聯接,新聯接創造新價值,機遇與挑戰并存之下,有志于數字中國新航道的供應商該如何提升專業和能力繼往開來呢?華為數通不止于分銷,而是多維度、全方位幫助伙伴成長壯大,“授人魚”也“授人以漁”,真正實現與伙伴共創共贏,不失為一條優選之道。

          某種程度上看,與其說這是華為的選擇,不如說是市場的選擇。因為數字化轉型越深入,行業知識與專業技術的耦合就愈發深入,唯有原廠、伙伴、客戶“打成一片”,才能真正發現問題--創新方案--解決問題,才能在共同成長中共贏未來!本屆華為伙伴暨開發者大會以“因聚而生 為你所能”為主題,相信也正是此理。


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          承受不住他的巨大尺寸

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