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          億邦智庫:1688中小企業數字化采購專題報告

          億邦智庫聯合中國物流采購與聯合會公共采購分會共同發布《2022數字化采購發展報告》(下文稱《報告》),《報告》以“發現創新”為年度主題,通過深入調研100余家企業,與多方專家和企業深度探討,解析數字化采購三大轉型路徑,彰顯服務創新的八大模式,探尋數字化采購創新模式和發展趨勢。

          同時,中小企業已經成為采購市場重要參與者,為此本報告特別增加了對中小企業數字化采購專篇,以阿里巴巴1688為調研案例,深入分析了中小微企業數字化采購場景創新的動力機制和實踐經驗。

          01

          1688以“采購場景創新”為基礎

          提升買家體驗,加大優質供給

          1688依托數字化能力和上游供應資源的積累,為中小企業提供批發、定制、找貨源、找工廠、找工業品等多元化場景。在需求端,1688通過“直連”上游,為下游企業提供高性價比產品,并通過數字化工具助力買家快速匹配商品,增強賣家履約能力,提升買家體驗。在供給端,1688連接先進性買家,并通過嚴格的商家入駐和產品篩選機制,提供優質供給,同時通過平臺的數字能力助力上游企業可以實時洞察買家采購需求和行業趨勢商機,進而提供更貼合市場的優質產品。

          02

          以用戶需求出發

          雙向數字供應鏈支撐定制場景

          同時,中小企業采購比較靈活,需求呈現多元化。為了滿足他們個性化需求,在定制場景中,平臺將采購用戶需求信息直接傳遞上游生產商,進行定制化生產,同時研發設計的新產品再通過平臺銷售,借助平臺數字推廣等品牌服務,打造成“爆品”銷往各地。

          1688的定制場景改變了生產商、商家傳統的產品思維,而是以用戶需求出發,以需求和訂單驅動生產,不僅滿足了多元化市場需要,而且實現生產效率最大化。

          03

          挖掘優質產業帶

          形成產業互聯網生態效應

          在找工廠場景中,通過產品技術的數字化能力,實現“買家”與“工廠”信息在線、溝通在線、訂單在線、履約在線,提升全流程的數字化效率。1688憑借深耕于產業帶,聚集了大量的“寶藏”工廠,在159個國家級產業集群中,形成了數字化產業帶占國家級產業集群總量的84.3%。但這些優質產業帶卻被“埋沒”于銷售渠道開拓之中,而平臺通過發揮其連接能力,推動其數字化轉型,打通與終端渠道的高效連接,將配套設施和渠道連接緊密融合,構建新型數字貿易體系。

          04

          整合數字化能力,服務中小企業梯度成長

          在找工業品場景中,1688經過多年積累,匯聚了工業品行業一、二線品牌商及大量產業帶源頭優質供應商,形成千億級交易和千萬級用戶規模的工業品線上市場。

          2022年6月,1688啟動了“工業品專精特新企業培育計劃”,與全國“專精特新”企業培育基地(杭州)一起,整合基地的服務資源、大數據監測資源,以及阿里集團的數字化能力,共同服務于中小企業的數字化轉型,助力中小企業“百十萬千”的梯度培育。

          05

          1688處在消費互聯網和產業互聯網融合節點

          1688圍繞批發、定制、找源頭等核心采購需求,融通阿里巴巴集團要素配套能力,處在消費互聯網和產業互聯網融合的節點上。一是與淘寶、天貓等電商平臺連接,形成雙向數字供應鏈。二是為全社會傳統產業和電商新業態提供多場景數字供應鏈。

          在產業互聯網快速發展背景下,1688憑借發揮平臺的連接和協作優勢,助力全產業鏈協同效率;通過促進平臺全要素高效運轉,助力全要素生產率提升;通過數字化連通各個產業鏈節點,助力全場景服務能力提升,從“購”、“銷”兩個核心層面,不斷增強中小企業競爭力。

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          承受不住他的巨大尺寸

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