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          戶外移動電源:華寶新能、EcoFlow上演“龍虎斗”

          劉曠 2022-08-08

          后疫情時代,自駕游、露營、釣魚、沖浪等多種短途戶外活動成為人們親近自然的選擇,戶外“用電焦慮”也隨之產生。

          在寬闊的草地上,搭起天幕、放置座椅、掛上彩燈、擺放水果點心和飲品,配備投影儀、烤爐、音箱,一場精致的露營就開始了。露營需要使用投影儀、音箱等大功率產品,而續航短、功率小的移動充電寶不支持大功率電器充電,戶外移動電源自然成為露營必需品。

          自駕游、郊區游的火熱帶動了戶外移動電源銷量的增長。京東數據顯示,5月23日到6月18日期間,戶外移動電源成交額同比增長超1000%。其中,6月17日晚上8點至6月18日晚上12點期間,戶外電源成交額同比增長2000%。

          為匹配露營市場需求,戶外移動電源廠商相繼推出多種多樣的戶外移動電源產品,原本不溫不火的便攜式儲能賽道迅速升溫,有望成為能源產業下一個掘金藍海。

          “大號充電寶”走向大眾

          眾所周知,戶外移動電源指內置鋰離子電池、自身可儲備電能的便攜式儲能電源,又被稱作“大號充電寶”,是儲能市場一個較小眾的分支,主要用于戶外出游、應急救災、醫療搶險、戶外作業等場景。

          國產戶外移動電源產品以外銷為主,國內外戶外移動電源市場滲透率相差甚遠。原因在于,國內消費者不熱衷于有一定危險性的戶外活動,使用戶外移動電源的機會少,而海外戶外冒險之風盛行,使用戶外移動電源的場景多。

          精致露營市場的火爆是“大號充電寶”走向大眾的一個轉折點,也是戶外移動電源廠商加速滲透國內市場的一個契機。

          一方面,全民露營、自駕熱激發了消費者對戶外電源的需求,戶外移動電源產品在國內熱賣,市場規模繼續向千億級靠攏。根據中國化學與物理電源行業協會的報告數據,便攜式儲能行業的市場規模2021年已達到111.3億元,預計到2026年全球出貨量將超3000萬臺,總金額將達882.3億元人民幣,年均復合增速將維持在66%左右。

          另一方面,戶外移動電源顯現藍海市場,引來小米、華為等越來越多的廠商關注,而戶外移動電源廠商的明爭暗斗將成為推動國內便攜式儲能電源市場前進的動力。天眼查數據顯示,我國目前有2萬多家名稱或經營范圍含“移動電源”的企業,從地區分布看,廣東相關企業數量遙遙領先,有超1.8萬家。

          新廠商加入和老廠商拓荒加劇了行業競爭,也加速催化產業鏈成熟,便攜式儲能市場集中度進一步提升。

          據網絡數據顯示,華寶新能在全球占據了20%以上的市場份額,正浩科技大約在10%左右。其次分別為Goal Zero、德蘭明海和安克創新,便攜式儲能電源領域市場份額分別為9.5%、7%和2.6%。TOP5企業之外,便攜式儲能電源剩余約50%的份額被大量中小企業占據。

          在這場由精致露營、戶外旅行興起引發的戶外移動電源銷售潮中,早早已建立起規?;瘍瀯萑A寶新能、EcoFlow正浩等頭部玩家瘋狂收割市場紅利,戶外移動電源市場呈現“龍虎斗”的競爭格局。

          華寶新能“產品+渠道”并行

          6年前,主打客戶定制充電寶ODM業務的華寶新能轉身投向便攜儲能領域,相繼推出面向國內市場的“電小二”、面向海外市場的“Jackery”兩大自營品牌,就此開啟了“升級打怪”之路,直至成功上市成為全球領先的儲能電源企業。

          華寶新能第一階段取得亮眼成績離不開其對行業趨勢的精準判斷,“二次增長”則更多的是靠強大的渠道網絡和品牌勢能來驅動。

          在渠道方面,華寶新能采取線上、線下相結合的模式,將產品銷往中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球多個國家,已然建立起強大的銷售網絡。

          在線下,電小二入駐了三夫戶外門店、高端數碼商超順電、山姆會員商店。在線上,電小二在亞馬遜、樂天、天貓、京東等全球主流電商平臺建立渠道,滿足消費者線上線下消費需求。

          據悉,2019年-2021年華寶新能通過第三方電商平臺開展的線上銷售的銷售額占主營業務收入比重分別為67.83%、75.99%和68.89%。

          互聯網市場有句名言“渠道為王,終端制勝”,講的是全渠道對于品牌的重要性。事實也是如此,隨著消費者購物習慣不斷改變,線上、線下相結合的全渠道消費模式已經成為新常態,率先建立起全渠道優勢的品牌也就有更多賣出產品的機會。

          在產品方面,華寶新能專研新技術,為的是構建成多個多容量段儲能產品矩陣,滿足消費者不同場景的用電需求。例如:為匹配露營市場需求,電小二聯合京東平臺獨家推出體積容量小、便攜的戶外電源600露營款,深受消費者喜愛。

          在戶外移動電源產品同質化競爭日益激烈的情況下,如何有效將產品賣出去成為儲能企業的痛點,華寶新能給出的答案是多元化、高品質產品矩陣。

          華寶新能采取M2C經營模式,繞過中間商減少流通環節掌握銷售主權,保證了產品品質和售后服務質量。更重要的是M2C意味著廠商和消費者直接聯系,可以洞察用戶消費趨勢推出更貼合用戶需求的產品。

          從近期財報來看,成本高企成為華寶新能不可忽視的運營難題。一來,人們日益增長的消費需求,逼倒華寶新能研發技術要求高、容量高的便攜儲能產品,以至于其單位人工費用和制造費用居高不下。二來,華寶新能主銷海外市場,國際貨運運力緊張、原材料價格上漲等因素都會導致其成本的增加。

          總之,華寶新能率先布局并深耕儲能市場,銷量和口碑雙豐收,坐上了行業規模第一的寶座,但隨著更多企業入局儲能市場,華寶新能面臨來自老對手EcoFlow正浩的技術創新壓力,也面臨來自新玩家模式創新的壓力。

          EcoFlow正浩科技創新驅動

          和華寶新能一樣,EcoFlow正浩也新能源替代化石能源“行動”的受益者。

          2017年新能源領域如火如荼發展吸引了諸多創業者,EcoFlow正浩也是其中一員。經過多年發展,EcoFlow正浩推出了睿RIVER 系列、德DELTA 系列以及其他配件系列產品,廣泛應用于戶外旅行、家庭儲能、行業應用等領域。

          從估值角度來看,EcoFlow正浩多輪融資后估值超10億美元,成功進入“獨角獸”之列,側面證實了EcoFlow正浩在技術、產品、規模,某一方面或者多方面都處于行業領先位置。

          在技術方面,EcoFlow正浩先后研發出X-Stream閃充和X-Boost智能逆變兩大專利技術,還帶推出了APP 物聯、模塊化設計等革命性的技術,解決了充電慢、大功率電器受限的難題,優化了用戶使用體驗。

          據了解,配備 X-STREAM專利充電技術的產品,一小時就能充80%電量,在充電速度上相較以往提升了10-20倍;X-Boost智能逆變技術最高可驅動1800W大功率設備,為更高功率用電設備供電。

          戶外移動電源產品無論是用于戶外旅游還是搶險救災,充電效率高、時間短、安全性高和操作便捷是加分項。EcoFlow正浩的X-Stream閃充技術縮短了充電時長,X-Boost智能逆變可支持熱水壺、電磁爐等高功率用電設備,極大滿足了人們在戶外的用電需求。

          對于EcoFlow正浩來說,科技是第一生產力,有領先的技術也就有優質的產品(睿RIVER 系列、德DELTA 系列),有優質的產品也就有可觀的銷量。

          數據顯示,在國內市場,EcoFlow正浩在618大促、雙11、雙12三大促銷季活動中,均獲得了戶外電源品類全網銷售額&銷量雙冠軍,三度蟬聯天貓平臺戶外電源TOP1品牌。在海外市場,德DELTAPro產品在日本眾籌平臺Makuake達成3.7億日元銷售額,在北美地區籌得超過1200萬美元,躋身全球科技類項目Top1。

          和剛入局的小米、華等新玩家為相比,EcoFlow正浩擁有堅實技術實力,在接下來的競爭中處于有利的強者地位。和華寶新能相比,EcoFlow正浩在市場規模和渠道方面略輸一籌,“攻擂”之舉任重道遠。

          毫無疑問,EcoFlow正浩的強,強在技術,強在產品。未來,EcoFlow正浩靠科技創新驅動增長,不斷為海外內外消費者提供性能更強、體驗更好的戶外移動電源產品,鞏固核心競爭力開拓新市場,有望得到新增長。

          下一站:打開國內市場

          近幾年,國產戶外移動電源出貨量持續增長。據網絡數據,我國戶外移動電源目前出貨量占全球的90%以上,估計未來四五年左右,能夠達到全球年出貨量3000萬臺以上,市場規模大概在800億元人民幣左右。

          華寶新能、EcoFlow正浩等國產戶外移動電源廠商也以海外市場為主,營收主要來自日本、美國海外市場。

          網絡數據顯示,華寶新能境外銷售占當期主營業務收入的比例分別為87.27%、90.09%和92.55%。其中,美國市場占比分別為 45.69%、42.62%和48.40%;日本市場占比分別為 39.70%、45.73%和 35.33%。

          現在市場環境發生了一些變化:國際關系、全球疫情等復雜的政治和經濟因素,增加外銷的不穩定性,戶外移動電源廠商需要尋找新的增量市場。此外,隨著國內戶外游趨勢日漸火熱,國內戶外移動電源需求增加,為華寶新能、EcoFlow正浩等廠商創造了打開國內市場的機會。

          國內戶外移動電源市場滲透率低,意味著用戶認知度低,這對于華寶新能、EcoFlow正浩等廠商來說是機遇也是挑戰。

          一方面,海外內外不同市場需求場景、客群均有差異,給移動電源廠商帶來較大營銷、渠道運營壓力。華寶新能、EcoFlow正浩的主要陣地在海外,而在海外市場做久了難免把一些運營模式套用于國內市場,會導致不斷試錯而導致成本疊加等情況的發生。

          另一方面,伴隨戶外移動電源市場持續擴大,小米、華為、寧德時代等新玩家不斷涌入,這些新玩家要么有流量、口碑,那么有技術、渠道,華寶新能、EcoFlow正浩等先行者能否應對來勢洶洶,意欲“后來居上”的新玩家,我們難以意料。

          綜上所述,精致露營風潮背后是另一場更大規模的角逐戰,華寶新能、EcoFlow正浩等老玩家嚴陣以待,小米、華為、寧德時代等新玩家躍躍欲試,國內戶外移動電源市場的戰爭初步打響,誰勝誰負拭目以待。

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