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          幫扶、提振、擔當,第六屆土巴兔718全民家裝節的新價值和意義

          何璽 2022-07-26

          原標題:幫扶、提振、擔當,第六屆土巴兔718全民家裝節的新價值和意義

          出品 | 何璽 排版 | 葉媛

          7月10日,為期一個多月的718全民家裝節正式開啟。據了解,今年718全民家裝節的活動主題為“裝修保價,買貴就賠”,活動時間為7月10日至8月18日。

          璽哥觀察發現,相比往年,今年的“718全民家裝節”的除了時間跨度更大外,其規模、影響力也進一步擴大,產業引領作用愈加凸顯,已成為家裝行業的“超級IP”。不僅如此,“718全民家裝節”還為2022年疫情下家裝企業走出艱難困境、實現增長提供了強勁動能,提振平臺合作伙伴信心,讓活動本身有了新的價值和意義,也看到了一個更有“擔當”的家裝節。

          01

          六年打造行業“超級IP”

          2008年7月18日,土巴兔裝修網正式成立。對土巴兔而言,7月18日是一個有特殊意義的節日,是一個值得紀念的和慶祝的日子。

          2017年,土巴兔將718由一個內部節日推向全網,創造性地推出了首個“718全民家裝節”。在這個創造性的節日中,用戶可以通過線上領券線下兌換的方式,購買自己自己喜歡的建材、家居、家電產品或服務,家裝企業,建材、家居、家電廠商則可以向用戶售賣自己的產品和服務。據了解,首屆屆“718全民家裝節”聚集了數千家裝企線上線下聯動,上百品牌聯合促銷,活動受到消費者和廠商的一致好評。

          首屆“718全民家裝節”的成功,使得土巴兔堅定了將“718家裝節”打造為家裝行業盛事的決心。此后,土巴兔便開始持續不斷地加大對“718全民家裝節”的投入,并不斷提升“718全民家裝節”的服務水平。以2020年“718全民家裝節”為例,土巴兔不但為用戶準備了包括最高保額100萬元的建筑工程安全保障、360天裝修延期防水綜合保險、工程質量官方驗收3次、量房免費送全景漫游圖1次、先裝修后支付服務1 次、全程質檢現金抵扣券、陪同簽約、審核合同報價、驗房、1元下定辦理裝修分期送家電、1元下定鎖定12期免息名額和家裝延保服務等十余項豐厚福利,還為入駐的合作裝企及材料商開放了直播平臺,并通過技術創新,在疫情期間幫助品牌、企業提升在線營銷能力,獲取新客戶。

          作為第六個“718全民家裝節”,今年的內容不僅比往年更加豐富,對行業的覆蓋也更為廣泛,家裝節為消費者帶來豐富又實惠的家裝產品。

          如上文所言,今年“718全民家裝節”的主題是“裝修保價,買貴就賠”。圍繞這個主題,今年活動設立了必領福利、官方推薦、量房有禮、爆款秒殺、建材團購、全屋定制、平臺質檢、大咖設計和猜你喜歡等版塊,讓消費者的多種需求都能得到滿足,而且與產業鏈的接觸面也更為寬廣。

          以必領福利為例,用戶在該板塊不僅能一鍵鎖定裝修保價或裝修95折,更能免費領取包括先裝修后支付、正品輔材保障、工地安全險、3次平臺質檢、6期裝修免息等土巴兔的各項保障優惠,以及免費效果圖、2000元全屋定制優惠券和150元無門檻質檢服務券等多項福利。

          據了解,只要用戶在活動期間與土巴兔合作裝企簽約便可100%抽獎,獎品既有購物卡和家電,更可以抽取19999元現金大獎,量房也有多重禮品領取。用戶還可選擇土巴兔特有的“全程質檢”和“驗房服務”。

          顯然,經過6年發展,718全民家裝節的規模與影響力都得到極大提升,已成為家裝行業的“超級IP”。正如土巴兔副總裁聶金津所強調的那樣,7月18日這個家裝節的特殊意義,已不僅僅是針對土巴兔,而是逐步擴展到了整個家裝行業,“是屬于整個行業的節日”。

          02

          產業引領作用愈加凸顯

          718全民家裝節第六年,規模和影響力日益提升的718在越來越受到用戶和家裝、建材、家電、家居廠商重視的同時,其產業引領價值也越加凸顯。

          今年以來,反復的疫情使得全國各地裝修、國內部分地區裝修施工停滯,建材企業備受煎熬。對裝企來說,如何在后疫情時代,用戶個性化化需求的趨勢下更高效,精準的獲客是各大裝企必須面對的問題。尤其對于經營規模較小或者新進入行業的商家,成本是其必須考量的經營要素。

          為幫助疫區平臺裝企擺脫困境,土巴兔從今年3月份起便不斷升級服務,推出多個幫扶舉措,助力產業鏈合作伙伴渡過難關。以土巴兔在今年3月推出的2022“春雷行動”九大抗疫扶助政策為例,該行動從獲客、技術、內容、服務工具等四個方面給予裝企扶持,助抗疫、穩就業、促發展。

          基于對裝企高效、精準,低成本獲客的洞察,土巴兔推出了“拿單優惠”政策,降低裝企獲客成本,助力他們在疫情期間不間斷獲客,利用居家時間提前與業主接觸溝通。同時,土巴兔平臺專屬團隊專項扶持裝企,通過平臺下訂實現私域精準流量推送,并有專人指導運營網店,通過裝企直播下訂賦能裝企打通直播營銷。另外,土巴兔還將提供回訪邀約支持,并推出小促活動提升品牌曝光,為裝企進行接單話術與流程培訓等。

          針對疫情期間業主出行不便,造成不能實地前往裝修建材市場,也不能及時了解到裝企的優惠活動的情況,土巴兔還發起了“裝企專場直播下訂”活動,平臺主播通過直播鏡頭帶領業主走進裝企,在線詳細解答業主們的提問。該活動不僅讓業主快速建立了對裝企的立體認知,也極大的提升了裝企的曝光率和知名度。

          同時,為了緩解裝修公司剛性支出造成的資金壓力,土巴兔根據自建授信體系,推出了“裝快付”產品,給予裝企一定授信額度,讓受疫情影響較大的企業,享受最長50天無資金使用成本賬期。

          此外,土巴兔還不斷完善各種線上工具、服務培訓、小促活動支持等對企業的措施手段,幫助疫區裝修企業渡過難關。

          對廣大的家裝企業而言,土巴兔就是那個使用先進技術重構家裝消費和生產模式的引領者,是賦能裝企降本增效,提升業績的變革者,是企業發展路上的好朋友。

          對產業而言,718全民家裝節的價值在于兩方面:一是幫助企業擴展業務渠道、增加轉化,提升業績。二是通過賦能,全面激活產業活力,促進合作伙伴的數字化升級,實現全產業的提效降本。

          718全民家裝節第六年,已成推動產業持續進化的強力加速器。

          03

          幫扶、提振、擔當

          除了更大規模和影響力,產業引領作用愈加凸顯,相較以往,今年“718全民家裝節”多了一份責任和擔當。

          如果要用3個關鍵詞來描述今年的718全民家裝節的產業作用的話,我選擇用幫扶、提振和擔當概括。

          “幫扶”,指的土巴兔在718全民家裝節下為產業裝企獲客所提供的工具和體系支撐。在今年718全民家裝節整個過程中,行業欣喜地看到,土巴兔自始至終在帶動著眾多家裝企業,以線上線下各種形式全面聯動參與,吸引了數百品牌聯合促銷,共同為消費者讓利,為2022年疫情下家裝企業走出艱難困境、實現增長提供了強勁動能。

          從平臺裝企業的角度看來,土巴兔不但是行業內少有的具備造節實力的平臺,而且還在不斷適應消費者不斷變化的需求,并致力于搭建完善的產品服務體系,是企業的好幫手。尤其受到家裝企業重視的是,土巴兔多年來已搭建起了產業數字化基礎設施,以數字化引擎為全行業賦能,實現了高效的信用體系在線化、營銷在線化、工地管理在線化,能夠幫助商家實現全數字化運營,極大降低成本、提升營銷效率,是企業獲客、增加轉化的引擎和業績倍增器。

          “提振”則是指土巴兔和718全民家裝節對整個行業注入的強大信心。據了解,今年718全面家裝節與國內上萬家家裝公司、建材家居廠商、家電品牌達成合作。是歷屆活動中入駐商家最多、產品最多的一年,對消費者來說,也是參與規則最直接、簡單的一屆。對平臺來說,每周的小促和718年度大促其實就是幫扶政策中的一部分。一方面提振平臺合作伙伴信心,同時也幫助裝企擴寬業務發展渠道,增加轉化。

          從幫扶到提振,我們看到的是一個規模和影響力更大的行業“超級IP”,也看到了一個更有“擔當”的家裝節。

          事實上,在為平臺裝企,產業企業提供幫扶方面,土巴兔一直都很有擔當。

          2020年,一場突如其來的新冠疫情將家裝行業帶入“寒冬”。面對忽然到來的行業“寒冬”,土巴兔第一時間推出系列抗疫扶助政策,幫助家裝企業在線上獲客、新渠道經營、在線服務客戶,提振行業“抗疫”信心。比如向簽約業主與合作裝企贈送總計10億元保額抗新型冠狀病毒肺炎保險,及向合作裝企提供價值至少300萬的線上流量資源等,為業主及生態伙伴保駕護航。此外,土巴兔還通過技術創新,為企業向線上營銷模式的轉變提供助力。比如土巴兔推出的“無接觸量房”和“無接觸”安全工地管理服務兩大措施,讓平臺的裝企能夠通過土巴兔APP、微信等工具把量房報告、全景效果圖給到業主,并與業主在線溝通裝修方案,通過減少面對面接觸,保障業主和設計師在服務環節的安全。為了讓裝企在疫情困難階段獲得更多經營支援,土巴兔還將價值超千萬的精準裝修需求免費向裝企開放。

          此外,“土巴兔裝修大學”還向全國合作伙伴免費開放了300+線上精品課程,課程內容包括新手開店、網店裝修、營銷推廣等類目課程,幫助企業快速掌握新技能,為企業蓄能。

          718全民家裝節第六年,這個“超級IP”已然有了新的價值和意義。

          (免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com)

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          • 何璽
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            自媒體人。智能硬件從業者,戴極客創始人。
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          承受不住他的巨大尺寸

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